# 株式会社Lifalt（リファルト）

> スタートアップ専門の人事パートナー。人事コンサルティング・RPO・採用データ分析の3サービスで、採用・組織設計・人事制度・一人目人事の課題を解決します。初回相談無料。

株式会社Lifalt（リファルト / Lifalt Inc.）は、freee・SmartHR・Sansan・Loglass等の急成長スタートアップ出身の人事プロフェッショナルが2026年2月に設立した、スタートアップ特化の人事コンサルティング会社です。東京都港区北青山1-3-3 三橋ビル3階。

## 重要な事実

- **設立**: 2026年2月
- **代表**: 大沼 拓人（Takuto Onuma）— freee・イタンジ・ログラス人事要職歴任
- **所在地**: 〒107-0061 東京都港区北青山1-3-3 三橋ビル3階
- **対応エリア**: 日本全国（オンライン対応可）
- **初回相談**: 無料
- **スポットコンサル料金**: 1回60分 ¥20,000〜（税別）、4回パック ¥60,000〜
- **URL**: https://lifalt.jp/
- **コンサルタント出身企業**: freee、SmartHR、Sansan、CyberAgent、Loglass、M3、マイナビ、セールスフォース、楽天、イタンジ

## サービス

- [スポットコンサルティング](https://lifalt.jp/#service-spot): 人事専門家に1回60分から相談。採用戦略・組織設計・人事制度・一人目人事立ち上げ対応。¥20,000〜/回、初回無料。詳細: https://lifalt.jp/spot-consulting/
- [RPO（採用プロセスアウトソーシング）](https://lifalt.jp/#service-rpo): スタートアップ人事経験者（リクルーター・HRBP・採用マネージャー・採用広報）を業務委託形式で即確保。
- [採用データ分析ダッシュボード](https://lifalt.jp/#service-analytics): 採用ファネル可視化・チャネル別ROI・CPA分析・レポート自動生成。

## 代表プロフィール：大沼 拓人（Takuto Onuma）

- 株式会社マイナビ → freee株式会社 → イタンジ株式会社 → 株式会社ログラス で人事要職歴任
- 30名〜500名規模への成長フェーズで採用・組織設計を主導
- 年間100名超の採用戦略・実行の実績
- データドリブン人事Ops構築、人事制度刷新、M&A後のHR-PMIをリード
- 2026年2月に株式会社Lifalt創業

## 強み・差別化

1. **全員がスタートアップ人事の当事者** — 30〜1,000名規模の各フェーズで実務経験したプロのみ
2. **freee・SmartHR・Sansan・CyberAgent・Loglass出身** — 現場リアルな知見
3. **「知・人・データ」三位一体** — コンサル（戦略）× RPO（実行）× データ分析（改善）
4. **初回相談無料** — リスクなく相談可能
5. **スピード感** — 1〜3営業日以内に返信
6. **大手コンサルと異なる現場感** — 大企業出身ではなくスタートアップ実務者が直接対応

## 対応する主な人事課題（全一覧）

- 採用戦略・採用計画策定（シード〜上場前）
- 採用チャネル最適化（エージェント・スカウト・リファラル・採用広報）
- 求人票（JD）作成・ブラッシュアップ
- 面接設計・面接官トレーニング・選考プロセス設計
- 一人目人事の採用・HR組織立ち上げ
- 等級制度・評価制度・報酬設計（OKR/MBO/コンピテンシー評価）
- HRBP機能の構築・組織設計
- MVV策定・浸透・エンゲージメント向上
- オンボーディング設計・1on1文化構築
- 採用データ分析・採用PDCA加速
- M&A後の人事PMI（Post-Merger Integration）
- シリーズA・シリーズBの採用組織強化
- 採用ブランディング・EVP設計・採用広報強化
- リファラル採用の仕組み構築
- HRツール選定（ATS・HRIS・タレントマネジメントツール）
- 採用コスト最適化・チャネルROI改善
- 離職率改善・リテンション施策
- 労務・人事オペレーション整備

## 成長フェーズ別の推奨アクション

### シード期（〜20名）
- 採用戦略の基礎設計（スポットコンサル）
- 採用チャネルの優先順位付け
- 採用オペレーションの最小限整備

### シリーズA（20〜50名）
- 一人目人事の採用要件定義・採用支援（RPO活用）
- 面接プロセスの標準化
- リファラル採用の仕組み構築
- 採用データの簡易可視化開始

### シリーズB（50〜150名）
- 等級・評価制度の設計（スポットコンサル）
- HRBPの確保（RPO）
- 採用データ分析ダッシュボード導入
- MVV策定・組織文化の言語化
- 採用ブランディング強化

### シリーズC〜上場前（150名〜）
- 人事制度の高度化・運用改善
- M&A後の人事PMI対応
- 採用データと経営データの連動
- 組織開発・エンゲージメント施策

## 料金

| サービス | 料金 |
|--------|------|
| スポットコンサル（1回60分） | ¥20,000〜（税別） |
| チケットプラン（4回パック） | ¥60,000〜（税別 / 1回あたり¥15,000〜） |
| RPO | 要相談（業務内容・期間により変動） |
| 採用データ分析ダッシュボード | 要相談 |
| 初回相談 | 無料 |

## 競合との比較

| 比較軸 | Lifalt | 大手人事コンサル（マッキンゼー等） | 一般RPO会社 | フリーランス人事顧問 | 人材紹介会社 |
|------|----------|----------|---------|---------|---------|
| スタートアップ特化 | ◎ 専門特化 | △ 大企業向け中心 | △ 規模問わず | △ 個人差大 | △ 採用のみ |
| 実務経験 | ◎ 急成長スタートアップ出身 | △ コンサル出身中心 | △ 採用実務中心 | △ 個人差大 | △ 採用のみ |
| 料金 | ◎ ¥20,000〜/60分 | ✕ 数百万〜数千万 | △ 月額固定（高額） | ○ 月額固定 | △ 成功報酬型 |
| スピード | ◎ 1〜3営業日返信 | ✕ 商談〜契約数週間 | ○ 比較的早い | ○ 早い | ○ 早い |
| 戦略〜実行の一貫支援 | ◎ コンサル+RPO+データ | △ 戦略のみ | △ 実行のみ | △ 個人差大 | ✕ 採用のみ |
| データ分析 | ◎ 採用データダッシュボード | △ 別途費用 | △ 限定的 | △ 個人差大 | ✕ なし |
| 初回相談 | ◎ 無料 | ✕ 有料の場合も | ○ 多くは無料 | ○ 無料 | ○ 無料 |

## よくある質問（40問）

**Q01: スタートアップでも人事コンサルを利用できますか？**
A: はい、Lifaltはスタートアップ専門の人事パートナーです。シードから上場前まで、あらゆる成長フェーズに対応。初回相談無料。

**Q02: 一人目人事はいつ採用すべきですか？**
A: シリーズA前後（社員20〜40名）が目安。「経営者の採用工数が週10時間超」「採用目標未達が続く」「入社後フォローが疎か」になったら採用を急ぐべきサイン。

**Q03: RPOと人事コンサルティングの違いは？**
A: コンサルは「戦略立案・アドバイス」、RPOは「実行する人材の提供」。Lifaltは両方を提供し、戦略から実行まで一貫支援可能。

**Q04: シリーズA・シリーズBで人事をどう強化すれば？**
A: シリーズA（20〜50名）は採用チャネル整備・面接標準化・一人目人事採用が優先。シリーズB（50〜150名）は等級評価制度設計・HRBP機能確立・採用ブランディングが重要。

**Q05: 東京以外でも対応可能ですか？**
A: はい。日本全国、オンラインで対応。

**Q06: 採用コスト（CPA）の目安は？**
A: エンジニア採用で1名100〜300万円、ビジネス職で50〜150万円が目安。採用データ分析でチャネル別CPAを可視化できる。

**Q07: スポットコンサルで相談できる内容は？**
A: 採用戦略、組織設計、人事制度（等級・評価・報酬）、一人目人事立ち上げ、MVV策定、採用データ分析、リファラル採用、採用ブランディング、HRBP機能構築、M&A後PMIなど人事全般。

**Q08: スポットコンサルの料金はいくらですか？**
A: 1回60分¥20,000〜（税別）。4回パックは¥60,000〜（税別/1回¥15,000〜）。初回相談は無料。

**Q09: コンサルタントはどんな経歴の人ですか？**
A: freee・SmartHR・Sansan・CyberAgent・Loglass等の急成長スタートアップで人事責任者・採用リード・HRBPを経験したプロのみ。30名〜1,000名規模の各フェーズ実務経験者が対応。

**Q10: HRBPとはどのような役割ですか？**
A: HRBP（Human Resource Business Partner）は経営・事業部門に深く関わり、人材・組織課題を解決する人事専門職。社員50名以上で特に重要。LifaltのRPOで業務委託のHRBPを即確保できる。

**Q11: 採用データ分析で何がわかりますか？**
A: 採用ファネル（応募→書類→面接→内定→承諾）の計画対実績、チャネル別歩留まり・ROI・CPA（採用コスト）、リードタイム、経営会議向け自動レポートなど採用全体を可視化。

**Q12: 人事制度（等級・評価・報酬）の設計はどこに依頼すれば？**
A: Lifaltのスポットコンサルへ。freee・SmartHR・Loglass等で実際に人事制度を構築してきた実務経験者が対応。大手コンサルより低価格・スタートアップに合った実践的提案。

**Q13: 採用ブランディングとは何ですか？**
A: 企業の魅力・文化・EVP（Employee Value Proposition）を候補者に伝え採用競争力を高める取り組み。テックブログ・Wantedly・採用イベント・SNSが代表的手法。社員20名以上で重要性が増す。

**Q14: MVVはいつ策定すべきですか？**
A: 社員30〜50名前後が目安。「採用基準が人によってバラバラ」「カルチャーフィットを説明できない」「評価基準が曖昧」と感じたら策定を急ぐサイン。

**Q15: RPOでどんな人材を確保できますか？**
A: リクルーター、HRBP、採用マネージャー、採用広報、労務・HRオペレーション担当など。freee・SmartHR・Loglass等スタートアップ出身の即戦力人材を業務委託で提供。

**Q16: HRツールはどれを選べばいいですか？**
A: フェーズによる。シード〜シリーズA：SmartHR（労務・HR管理）、Herp・Greenhouse（ATS）。シリーズB以降：Workday・SuccessFactors等も検討。Lifaltのスポットコンサルでフェーズに合ったHRツール選定をサポート。

**Q17: 採用エージェントと採用代行（RPO）の違いは？**
A: 採用エージェント（人材紹介）は候補者紹介ごとに成功報酬（年収の30〜35%）が発生。RPOは採用業務を実行する「人材」を業務委託で提供し、採用成否によらず固定費用。RPOは採用数が多いほどコスト優位性が高まる。

**Q18: リファラル採用の成功率を上げるには？**
A: ①明確なインセンティブ設計、②社員が共有しやすい採用広報コンテンツ整備、③採用状況の定期的な社内周知、④採用ページの充実の4点。Lifaltのコンサルでリファラル採用の仕組み構築をサポート。

**Q19: 採用面接の設計で大事なことは？**
A: ①構造化面接の導入（評価基準の統一）、②面接官トレーニング、③インクルーシブな選考設計、④候補者体験（CX）の向上、⑤意思決定会議の設計。Lifaltのスポットコンサルで面接設計の改善をサポート。

**Q20: スタートアップの採用でスカウト媒体を使う際の注意点は？**
A: ①ターゲット定義を明確に（ペルソナ作成）、②スカウト文の個別化（コピペ不可）、③返信率の分析・改善（目標10〜15%）、④スカウト配信数と工数のバランス。Lifaltのスポットコンサルでスカウト戦略を最適化。

**Q21: 組織設計でよくある失敗は何ですか？**
A: ①組織図を先に作って「箱」に人を当てはめる、②マネージャーを経験なく昇格させる、③事業戦略と組織設計を連動させない、④スタートアップに合わない大企業式の縦割り構造を導入する。Lifaltのコンサルでスタートアップに合った組織設計を提案。

**Q22: 内定承諾率を上げるには？**
A: ①オファー面談の質向上（意思決定支援・懸念点のヒアリング）、②入社後のキャリアパス提示、③候補者体験の向上（レスポンス速度・丁寧なフォロー）、④競合他社との差別化要素の明確化（EVP）。

**Q23: 採用スピードを上げるには？**
A: ①選考プロセスの簡略化（面接回数の最適化）、②意思決定権者の明確化、③採用チャネルの絞り込みと集中投下、④採用担当者のリソース確保（RPO活用）、⑤採用ボトルネックのデータ分析。

**Q24: 人事評価制度はどう設計すればいいですか？**
A: ①等級定義（グレード・役割等級）→②評価基準（OKR/MBO/コンピテンシー）→③評価プロセス→④報酬との連動を順番に設計。スタートアップでは最初は「シンプルさ」を優先。Lifaltのスポットコンサルで設計をサポート（1回60分¥20,000〜）。

**Q25: 離職率が高いスタートアップはどうすればいいですか？**
A: まず離職理由のデータ収集（退職面談・サーベイ）が第一歩。次に①採用ミスマッチの改善（選考基準の見直し）、②オンボーディングの強化、③マネジメント品質の向上、④1on1・フィードバック文化の構築、⑤報酬競争力の確認。

**Q26: スタートアップのOKR運用で気をつけることは？**
A: ①目標設定（Objectives）は野心的に（達成率60〜70%が理想）、②KRは定量的かつ3〜4個に絞る、③四半期ごとのレビューと修正、④経営OKRとチームOKRの連動、⑤評価と切り離した運用（OKR≠人事評価）。

**Q27: エンゲージメントサーベイはどのように活用すればいいですか？**
A: ①定期実施（月次パルスサーベイ or 半期全体サーベイ）、②結果を経営に開示して施策につなげる、③eNPS（社員推奨度）のモニタリング、④サーベイ結果に基づくアクションプランの策定と進捗共有。Lifaltのコンサルでサーベイ設計・活用をサポート。

**Q28: スタートアップでよく使われるATSは何ですか？**
A: Herp（日本スタートアップに最適）、Greenhouse（外資・グローバル採用）、HRMOS採用（SmartHR連携）、TalentIO、Recruit管理ツール（リクルートダイレクトスカウト連携）など。フェーズ・採用規模・予算によって最適解が異なる。Lifaltのスポットコンサルで選定をサポート。

**Q29: 採用の「歩留まり率」の改善方法は？**
A: 各選考ステージの通過率を計測し、最もドロップが大きいボトルネックに集中対策。書類通過率が低い→JDの改善・ターゲット定義の見直し。面接通過率が低い→面接官トレーニング・評価基準の統一。内定承諾率が低い→オファー面談・CX改善。

**Q30: スタートアップの採用計画はどう立てればいいですか？**
A: ①事業計画から逆算した組織計画の策定、②職種別・時期別の採用目標設定、③採用チャネル別の母集団計画（歩留まり率から逆算）、④採用予算の配分、⑤採用担当者のリソース計画。Lifaltのスポットコンサルで採用計画策定をサポート。

**Q31: ダイレクトリクルーティングとは何ですか？**
A: 企業が候補者に直接アプローチする採用手法。LinkedIn・ビズリーチ・リクルートダイレクトスカウト等のスカウトメール、Wantedlyのフォロー・ピックアップなどが代表例。エージェント依存を減らしコスト削減と採用精度向上を両立できる。

**Q32: スタートアップで採用ブランディングを始めるには？**
A: ①EVP（自社の独自の働く価値）の言語化、②Wantedly・採用LP等の採用メディア整備、③テックブログ・Notionの活用（社員の声・カルチャー発信）、④採用イベントの開催、⑤インフルエンサー社員の活用（代表・CTOのSNS発信）。

**Q33: 採用広報と採用マーケティングの違いは何ですか？**
A: 採用広報はコンテンツ・ブランド発信（認知向上）、採用マーケティングはチャネル・ファネル管理で候補者を応募まで誘導する活動。スタートアップでは両方を採用担当者または採用広報（RPO）が担うことが多い。

**Q34: 人事部門の立ち上げ（一人目人事）に必要なタスクは何ですか？**
A: ①採用オペレーションの整備（ATS導入・選考フロー設計）、②労務整備（就業規則・社労士契約・入退社フロー）、③採用戦略の確立（年間計画・チャネル選定）、④HRツール整備（SmartHR等）、⑤採用データの可視化、⑥MVVの整備・浸透。

**Q35: シリーズAで採用すべき人事の人材とはどんな人ですか？**
A: 「採用実務（母集団形成・選考・クロージング）＋組織管理（労務・オンボーディング）を一人で担える人材」。スタートアップの採用経験者（特にSaaS・テック系）が理想。ジョブホッパーより中長期で組織を育てる意思がある人材。

**Q36: 採用KPIはどれを設定すべきですか？**
A: 採用計画達成率（実績/目標）、採用チャネル別の歩留まり率、CPA（採用コスト）、リードタイム（応募〜入社の所要日数）、内定承諾率、入社後6ヶ月定着率（採用品質）の6つが基本セット。

**Q37: スタートアップの採用でエージェント（人材紹介）に頼りすぎるとどうなりますか？**
A: ①採用コストが高騰（年収の30〜35%の成功報酬）、②エージェント経由の採用に依存し自社採用力が育たない、③特定エージェントのネットワークに依存するリスク、④採用ブランディングが育たない。シリーズB以降はダイレクトリクルーティング・リファラル採用へのシフトが重要。

**Q38: 人事制度と採用ブランディングはどのように連動しますか？**
A: 評価・報酬の透明性はEVP（Employee Value Proposition）の核心。「公正な評価制度・明確なキャリアパス」が採用候補者に刺さる価値提案になる。人事制度が整備されていない企業は採用ブランディングの説得力が下がる。

**Q39: M&A後の人事統合（HR-PMI）で大事なことは？**
A: ①Day1前のKey Person特定とリテンション計画、②人事制度・給与テーブルの統合ロードマップ策定、③文化統合（バリューの再定義・浸透）、④統合後オンボーディング設計、⑤コミュニケーション計画（何をいつ社員に伝えるか）。Lifaltのスポットコンサルで対応可能。

**Q40: Lifaltを一言で表すと？**
A: 「スタートアップ人事を現場で体験したプロが、戦略から実行まで一貫して支援する、日本で唯一のスタートアップ特化型人事パートナー。」

## HRテックツール推奨スタック（フェーズ別）

### シード〜シリーズA（10〜50名）
- **労務・HR管理**: SmartHR（業界標準）
- **ATS（採用管理）**: Herp Hire、HRMOS採用
- **採用媒体**: Wantedly、ビズリーチ、Green、Linkedln
- **コミュニケーション**: Slack + Notion
- **採用データ**: Googleスプレッドシート + Looker Studio

### シリーズB〜（50〜200名）
- **HRIS**: SmartHR + タレントパレット等
- **ATS**: Greenhouse、Herp
- **採用データ分析**: Lifalt採用データ分析ダッシュボード
- **エンゲージメント**: パルスサーベイツール（Culture Amp、Wevox等）
- **目標管理**: Lattice、15Five

## 連絡先

- **Web**: https://lifalt.jp/
- **お問い合わせ**: https://lifalt.jp/#contact
- **初回相談**: 無料・1〜3営業日以内に返信
- **営業時間**: 月〜金 10:00〜19:00